第343章 我的店，就是要把他们和喝几块钱一杯的牛马区分开 (第2/3页)

吗？基本没有。都能日常代步，遮风挡雨装东西，核心功能基本上差别不到10%。”

    “那为什么有人非要多花二十万买三十万的车？”

    “再往上，那些七八十万，一两百万的豪车，为什么有钱人愿意多花几百万溢价？”

    六个女生瞬间愣住，下意识摇头。

    苏阳淡淡一笑，继续解释：“因为贵的东西，提供的从来不是基础功能，而是情绪价值、圈层面子、身份认同感和体验这些东西。”

    “开车是一样开，但一百万豪车带来的气场、社交背书、自我满足，是十万的车永远给不了的。”

    “都是拉货，你开个五菱宏光拉一件酒，人家只会觉得你是送货的，你开个宝马X7去拉酒，人家会认为你是老板，看你的眼光都不一样。”

    “咖啡也是同一个道理。”

    “普通人喝咖啡，只为提神解渴，尝个味道，尤其是牛马，所以只选二三十的瑞幸。”

    “稍微追求点品牌的，选四五十的星巴克，买的是那个lOgO和门店氛围。”

    “你看有人在星巴克拿着苹果电脑装逼，有人在瑞幸拿着苹果电脑装吗？要是一个人拿着苹果电脑，还坐在5块9一杯的库迪咖啡店，或者坐在蜜雪冰城，你怎么看他？”

    几人一愣。

    好像这感觉是有点怪异。

    坐星巴克里，她们还能勉强接受人家是个商务人士。

    在里面做设计谈客户啥的。

    但要是坐在蜜雪冰城，还拿个苹果电脑，怕不是傻子吧！

    “我好像有点懂了……”唐糖眨着眼睛点头道。

    苏阳也点点头：“普通饮料没什么鄙视链，但咖啡、茶，这种被营销炒作几十年的东西，有一条完整的鄙视链。”

    “喝速溶的，会觉得喝白开水的不懂生活，喝瑞幸的，看不起喝速溶的，喝星巴克的，看不起喝瑞幸的，喝手打现充的，看不起所有连锁品牌。”

    “我的店做的就是整条鄙视链的最顶层。”

    “有钱人根本不在乎几百块喝杯咖啡，对他们来说，喝咖啡味道都是其次，他们是来花钱买面子、买情绪的，不

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