第798章 当接入成本归零时，没人可以拒绝 (第2/3页)

…”

    “我来打招呼。”顾屿摆了摆手，

    “周维民这个人，最在意的是绵阳的产业升级和税收。长虹如果能借智能家居概念打一场漂亮的翻身仗，对绵阳来说是面子和里子都有了。他会乐意推这个事。”

    实验室里安静了几秒。

    旁边那三个华为工程师的键盘声从隔断外面传进来，和空调的嗡鸣混在一起。

    陈小平把手上的电路板放到操作台上，双手撑着台面，低头不语，显然在消化这套庞大的战略逻辑。

    顾屿看着他，打破了沉默：

    “但就算周书记出面牵线，你觉得长虹凭什么愿意冒这个险？”

    陈小平抬起头，愣了一下。

    “家电行业利润极低，一台空调赚两三百块已经算高的了。”

    顾屿直指要害，

    “让他们加一颗星闪芯片，加一套通信模组，还要改产线、改固件、做云居协议适配。这些全都是肉眼可见的成本。如果最后零售价要涨三百五百，消费者不买账，长虹凭什么陪我们玩？”

    陈小平皱起眉头，神色变得凝重起来：

    “确实。无论多好的转型故事，落地时他们最关心的肯定是成本。加了这么多东西，硬件利润本来就薄，这账很难算平。”

    顾屿的嘴角翘了起来。

    “所以，这才是你真正的考题。”

    他走到实验台前，指着那台路由器和门锁。

    “你现在最重要的任务，不是去谈合作，不是去搞发布会。你现在要做的只有一件事。”

    陈小平等着。

    “把接入成本打下来。”

    顾屿的手指划过那台路由器的外壳。

    “星闪双模芯片那边，我已经跟李正国和华为海思谈好了。首批给联盟成员的芯片，低于行业采购均价。首批甚至可以免费发。这个成本星火来扛。”

    “但芯片只是一部分。”顾屿转过身面对陈小平，

    “剩下的通信模组、协议适配固件、与云居中枢的握手流程，这些全在你手上。你要做的，是把这整套东西做成一个标准化的、即插即用的模块。让家电厂商在原有产线上改动最小，成本增加最少，甚至增加的成本可以忽略不计。”

    陈小平的眼睛眯了起来。

    “您的意思是，做成一个标准化的硬件加固件套件？厂商只需要在主板上预留一个接口，把我们的模组怼上去就行？”

    “对。”顾屿看着他，“你在美的干了十年供应链，成本控制是你的看家本事。我要你把这个模组的BOM成本压到最低。压到什么程度呢？”

    他伸出一根手指。

    “压到极致。通信模组的物料成本，你靠工程设计去砍；砍不掉的那几块钱硬性成本，星火科技用交叉补贴的形式替他们兜底。我要你做到，加了这个模组的产品，和不加的产品，长虹的出厂价几乎一样！”

    陈小平沉默了。

    这个要求很疯狂，但加上星火兜底这个前提，它就变

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