第798章 当接入成本归零时，没人可以拒绝 (第1/3页)

    “长虹。”顾屿重复了一遍这两个字。

    陈小平的眼睛亮得发烫。

    他在美的待了十年，对这些老牌家电企业的底细摸得门儿清。

    长虹体量大，品牌够老，在西南市场根基深厚，但过去几年被美的、格力在高端市场打得节节败退，利润率连年走低，董事会急得团团转，四处寻找转型出路。

    “长虹总部就在绵阳。”陈小平脱口而出，“距离咱们产业园不到二十分钟车程。”

    顾屿笑了笑，目光扫了一眼窗外那片正在扩张的厂区。

    “你觉得这是巧合？”

    陈小平一愣。

    顾屿转过身，靠在窗台上，双手插兜。

    “陈总，你想看，我为什么要把云居的研发总部放在绵阳？绵阳有什么？有星舟，有星源动力，有绵阳市委书记周维民。”

    陈小平的表情变了。

    “周书记和长虹那边……”

    “长虹是绵阳的纳税大户，也是绵阳的工业名片。”顾屿的语速不快，但每个字都砸在点上，

    “这几年长虹在白电市场被挤压得很厉害，利润一年不如一年。地方上比他们自己还急。你觉得如果我通过周维民的关系牵线搭桥，让长虹跟云居坐到一张桌子上谈合作，长虹会拒绝吗？”

    陈小平没说话。

    他不是没想过这层关系，但他之前的思维还停留在“怎么让巨头接入”的层面，从来没往“政商协同”的方向上靠。

    “更重要的是。”顾屿抬起一根手指，“长虹现在正处于战略迷茫期。你去看他们最近两年的财报，主营业务增长乏力，新业务试了一堆，等离子电视押错了赛道，手机也没做起来。他们内部一直在找一个新故事，一个能让投资者和市场重新认可他们的新标签。”

    “智能家居。”陈小平接上了。

    “对。”顾屿点头，“我们给长虹的，不只是一套技术方案，而是一个完整的转型叙事。他们出产品，我们出底层协议和中枢系统，星火出芯片，回音商城出流量和补贴。四方合力，把长虹的某一款旗舰产品打造成第一个「星闪认证加云居生态」的标杆爆品。”

    陈小平搓了搓手。

    “百亿补贴砸进去？”

    “砸。”顾屿说这个字的时候语气很轻。

    “就算亏钱也要砸出来。回音商城首页黄金坑位给他，百亿补贴最高档给他，今日热点和共振那边配合做一轮消费者教育。你把长虹那款产品的数据做得足够漂亮，让全行业都看到接入星闪和云居之后会发生什么。”

    陈小平倒吸了一口凉气。在美的干了十年，他见惯了为了几块钱的渠道费争得面红耳赤的场面。

    但眼前这个刚满二十岁的年轻人，开口就是把“百亿补贴”最顶级的流量和现金当诱饵，连眼睛都不眨一下。

    这不是在做生意，这是拿互联网的印钞机去降维屠杀传统制造业！陈小平压下心头的震骇，脑子里开始飞速运转。

    “那周书记那边，您是打算…

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