分节阅读_193 (第3/3页)

是最重要的一件事。”中上拉高音量说。

    我不自觉地侧耳倾听。

    “事业成功的人很聪明，不会因为好听话而上当受骗。只要你一个不小心就会让对方起疑心，所以，遇到那样的人说话要尽量保守，不要夸张。在谈话当中，穿插一些证券公司方面发布的消息，自然可以增加说服力。当然，对方可能会露出觉得无趣的表情。因为对方认为，明明应该可以赚到更多钱。这个时候，你们要这样回答天底下没有不劳而获的事，就像您有今天的地位，应该也不是轻易建立起来的吧这么一来，对方就会开始信任我们。”

    我觉得他说的话很可疑，从文件堆中抬起头来。

    中上继续说道“对于继承到土地、财产、领到退休金，或突然领到一笔横财的人，要尽量说些扰乱他们思绪的话。话术请参考刚才发下去的讲义。我说过好几次了，首先要让他加入友谊会，诀窍在于先催促再说。不管说什么都行，反正就说些危言耸听的话让对让紧张。例如动作不快一点的话独家的明牌就要跌价了，或是特惠期间就要结束了。一旦对方同意加入友谊会，我们就能收取顾问费。不过，你们听好了，一开始千万别报低价，首先要将价格哄抬到一百万左右，如果对方犹豫的话再一点一点地降价。只不过，每降一次价，都要打电话回公司装出好像在跟上司商量的样子。就算是降价，也必须给对方一种特别给你折扣的印象。但是，绝对不能降价低于十万。连那一点小钱都要斤斤计较的人，就不要理他了。另外，我刚才也说过了，绝对不准说拜托您，请您加入。我们要装得比他们伟大，所以说话的态度要一副高高在上的模样。我不会害你，加入吧。用这种说话方式就行了。再来，如果对方委托我们买卖股票，绝对不要忘了最最重要的一点”

    中上话说到这里突然停了下来。我不禁伸长了脖子。中上凝视着新进员工一轮，然后斩钉截铁地说“收下的钱绝对别还对方这是铁的法则”

    三十五

    仓持到公司上班后我将他拉到外面的咖啡店。一进咖啡店，点完咖啡，我立刻表明我想辞职。听到我这么一说，仓持到底也吃了一惊。

    “究竟发生了什么事还是你在抗议我给的薪水太少了”他的脸上露出浅笑。

    “不是那么回事。我说过，我不会帮你做骗人的生意。”

    “骗人的生意我觉得你的说法有些不妥吧”

    “你那种拉客入会的手法，哪里不算骗人”

    我大致告诉他中上在新进员工研习会上说的话。听着听着，他的脸色明显地沉了下来。等到我说完之后他还沉默了好一阵子。他喝了一口服务生送上来的咖啡之后，还是一副不打算开口的样子。

    “你倒是说句话呀你是社长吧难不成你要说，那是中上擅自做主干的好事”

    “不，我不会那么说。”

    “所以呢”

    “好啦，你听我说。”仓持在我面前摊开手掌。“我知道你心里很不舒服。除了穗积国际的事情之外，东西商事也让我们留下了不好的回忆。你一定不想再重蹈覆辙了，对吧我告诉你，我也一样。何况现在我自己是经营者，要是发生什么事情，被警察通缉的可是我自己啊。既然如此，你认为我会做出那种危险的事情吗”

    “可是，事实上，中上他”

    “他只是在教导新进员工应付客人的方法，对吧如果只是笑脸迎人，像我们这样的生意根本做不成，所以还是需要某种程度的虚张声势。见人说人话，见鬼说鬼话，这本来就是推销的基本原则。东西商事不也是极力灌输员工这个概念吗”

    “别提那家公司那是例外。”

    “其他公司也一样，大家都这么做。特别是证券顾问这一行，如果不是能说善道、精明干练的人，根本混不下去。这一行很竞争，光说些漂亮话是赢不了竞争对手的。”

    “可是，中上说收下的钱绝对别还对方”我瞪着仓持。“他还说这是铁的法则。不还给客人寄放在我们这里的钱，不是很奇怪吗”

    听我这么一说，仓持皱起眉头，重重地叹了一口气，然后喝了


　　手机版阅读网址：m.wanlifengxsw.com