第3245章 砍价的艺术 (第2/3页)



    “等双方拉锯到了一段时间，价格也回到了中间价位的时候，就是双方表演的时候了，卖家会表示这个价格绝对卖不了，因为不仅不赚钱，还会亏本，你如果要这个价格那就不卖了。”

    “买家呢？也会表示如果这个价格不卖那我就不买了，而且转身就走，给卖家营造一种不买了的假象，给卖方施压。”

    “一般来说卖家在买家转身离开的时候都会叫住，然后一边说着自己亏本了，一边又会答应以这个价格卖给对方。实际上卖家肯定不会亏，而且有不错的利润，而买家也并非不想要，只是再给卖方施加压力罢了。”

    “这就是买卖双方讨价还价的策略。你仔细想想，我们和杨家现在是不是就是买卖双方？”秦峰笑着道。

    陈国华沉默，显然还没明白这里面的意思。

    “现在我们是买方，杨家是卖方，因为从最底层逻辑来说，是他们求着我们别对他们真动手。之前双方一直都在讨价还价，到了现在，杨志杰表示他们已经没有产业可以给我们查了，如果我们再这么下去他就不干了。”

    “你看看，这是不是和卖衣服的说这个价格我都已经亏本了，这个价格我不可能卖，你要这么砍价我就不卖了。”

    “那你说他是真的没有东西可以交出来了吗？我不信，杨家私底下的产业肯定还有，因为杨家不可能这么老实把自己所有的产业都老老实实全部交给我们。”

    “那我们怎么做？就真的按照杨家出的价格不再往下砍就此收手吗？不，我们应该转身就走，做出一副不买了的模样，告诉对方，你如果不接受我的价格再往下砍那我就不买了，这笔生意不谈了。”

    “大概率杨家在我们转身之后还会主动来拉着我们进店再谈，大概率会按照我们要的价格成交，也是最终还是会交点我们不知道的东西出来的。”秦峰笑着道。

    陈国华这下听明白了秦峰比喻里的意思，但是却还是皱着眉头道：“市长，你的比喻很形象，也很

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