第784章 商战不请客吃饭，拿真金买时间 (第1/3页)

    会议室里静了几秒。

    何嘉站在投影幕布旁边，手里还捏着遥控器。

    她原本已经做好了被追问模型漏洞的准备，结果顾屿一句“钱投太少了”，直接把她准备好的十几条防守话术全堵回了喉咙里。

    林启明也愣住了。

    陈橙抬起头，看了顾屿一眼，没有急着接话。

    顾屿把闪电快送的项目单页翻到第二页，手指点在那行“单点盈利要求”上。

    “这个条款是谁定的？”

    林启明立刻坐直：“我和业务组一起定的，陈总最后批过。”

    陈橙没有甩锅，直接开口：“是我批的。当时我们对本地生活赛道的判断偏保守，想先逼团队把单点模型跑通，避免烧钱失控。”

    顾屿点了点头。

    “思路没错，但用错地方了。”

    他抬眼看向会议桌两侧。

    “财税软件可以慢慢磨，校园工具可以换客户，硬件项目可以等样机。但同城即时运力不行。这个赛道有两个特点，第一，网点密度决定体验；第二，区域覆盖决定用户习惯。”

    何嘉下意识低头看了一眼材料。

    这些词她都写过。

    但她写的时候，只把它们当成行业分析里的普通段落。

    顾屿继续说：“闪电快送现在为什么数据漂亮？因为它被你们关在南山区六个片区里，天天算账，天天抠成本。创始人为了完成你们给的盈利指标，把骑手排班、仓内分拣、损耗率全部压到极限。”

    他停了停。

    “结果是什么？”

    没人回答。

    顾屿看向何嘉：“你说。”

    何嘉愣了一下，马上站稳：“结果是单点效率很高，但扩张速度停了。”

    “再往下。”

    何嘉咽了下口水：“竞品趁这个时间在外围三个区补贴抢用户，闪电快送的区域心智没有打出去。”

    “再往下。”

    何嘉的声音更快了些：“如果竞品把外围站点铺起来，再反包南山区，闪电快送就会从主动扩张变成被动防守。到时候它的单点盈利模型可能会被冲垮。”

    顾屿看着她，笑了一下。

    “这不就会讲了吗？刚才为什么只建议跟投三五百万？”

    何嘉脸一下红了。

    林启明赶紧接话：“顾总，是我的问题。我怕他们拿太多钱后，直接跟竞品陷入补贴战。现在外面很多O2O项目，烧钱烧得太吓人。”

    “怕是对的。”

    顾屿拿起铅笔，在纸上写下两个字。

    节奏。

    “但怕不能代替判断。不是所有烧钱都叫乱烧。有些钱烧出去是买用户，有些钱烧出去是买时间，还有些钱烧出去，是买别人再也追不上的网点。”

    会议室里几个人同时低头记笔记。

    顾屿继续道：“闪电快送现在最危险的地方，不是亏损，而是太听话。你们让它盈利，它就盈利。你们让它保守，它就保守。一个本该在街上抢位置的团队，被你们逼成了会计。”

    何嘉没忍住，小声说：

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