第781章 我要去改变世界 (第2/3页)

高，但我没办公室，办公地点在清华宿舍。你来不来？”

    沈昭野沉默了两秒。“不来。”

    “对。所以你要招的不是这种人。”

    “那招谁？”

    “和你一样的人。”顾屿竖起一根手指，

    “在校生，有留学申请经验，英语好，但没有全职工作，时间灵活，对收入的预期没那么高，但对清华这块招牌有天然的认同感。”

    沈昭野眨了眨眼。

    “你别在BBS上发招聘帖。那种帖子淹没在一堆兼职家教和驾校广告里面，根本没人看。你去外语系、新闻学院、国关学院这几个院系的微信群或者引力群里，发一条消息，就说‘清华留学工作室招募合伙人，兼职制，按单分成’。注意，不是招员工，是招合伙人。”

    “合伙人？”沈昭野愣了，“可我给不起股份啊。”

    “谁说合伙人一定要给股份？”顾屿笑了，“你把分成比例讲清楚。每接一单，文书部分谁写的，谁拿百分之三十。你负责获客和品控，拿百分之七十。对方不用坐班，不用打卡，写完一份拿一份的钱。他们赚的是零花钱，你赚的是规模化的利润。”

    沈昭野的眼神变了。

    “这跟打车平台是一个逻辑。”顾屿说，“你不需要雇司机，你需要的是让司机觉得在你的平台上接单比自己揽活划算。前期你自己打样，把标准化的文书模板和质量标准定出来，后面的人照着模板填就行。你管质量，他们管产出。”

    “但万一写出来的东西太差怎么办？”

    “所有文书交付之前，必须经过你本人审核修改。你是最后一道关。前期辛苦一点，等跑通了三到五个人，你就可以从里面挑一个写得最好的，升级成你的副手，帮你分担审核的活。”

    沈昭野低头看了看自己那张涂得乱七八糟的纸，“啪”地把笔一扔，抽出一张新纸开始重新写。

    “还有，”顾屿补了一句，“你对外做宣传，别老端着你那个‘某某教育咨询有限公司’的营业执照全称。听着就跟满大街的中介一个味道。你对外就直接打'清舟'或者'北辰'这种工作室的牌子，简单利落，带点书卷气。你的客户群体是高知家庭，他们吃这套。”

    沈昭野头也不抬地“嗯”了一声，下笔飞快。

    季时安收拾完桌面，拉开抽屉拿出一条围巾叠起来放进了旁边的手提袋里。顾屿瞄了一眼，是条酒红色的羊绒围巾，标签还没拆。

    “时安，你元旦什么安排？”孙磊问。

    “星柚说想去南锣鼓巷。”季时安推了推眼镜，声音平淡，但收拾东西的动作明显比平时利索。

    沈昭野头都不抬：“约会就约会，说这么含蓄干嘛。什么'星柚说'，你就直说'我女朋友安排的我不敢不去'。”

    季时安没接话，但耳朵尖微微红了一点。他把那个手提袋塞进了柜子最下层。

    “磊子呢？”沈昭野转向孙磊。

    孙磊从上铺翻了个身，仰面朝着天花板。“我给我爸妈买了后天来北京的高铁票。”

    “这时候让他们来？不等放寒假你回去？”沈昭野问。

    孙磊没有立刻回答。他伸手摸了摸枕头下面压着的一个

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